20190920
为客户坚守香港保险
今时今日,有不少内地保险人都会提出这样的疑问:为何要选择香港保险?其实内地保险出单更便利,不需专程陪伴客户到香港走一趟,不必花费冗长的时间、精力和金钱。转为代理内地保险,减去不必要成本不是更好吗?
就此,我们确实不否认。客户到香港购买保险需要专业顾问解答各类问题,从保险公司平台品牌、实力背景、信用评级,到港险保单特点、分红收益、赔偿流程等都会覆盖,毫无疑问会用上一定的时间;加上有时候会遇到更棘手的问题,例如安排客户到香港时发现其通行证过期或没签证,还有通行证续签的问题,须知道内地每次签证只有两行,额度用完又要跑到入境再审批新签证。
一波三折,值得吗?内地保险的同业经常会就此取笑我们,因为同样的努力和能力,在内地签单估计可以比香港单多上接近一倍。当然,这个问题我们有深思熟虑过,但就清楚明白,香港保险比内地保险更好,所以才给客户推荐更有优势的港险。
香港保险历史悠久,至今已一百多年,监管机制非常健全,在2017年就成立了独立于政府的保监局,进一步增加业界透明度,确保保险业的规管架构与时并进,加上可以与国际各个成熟的金融体系自由接轨,能够满足客户对于保障和理财的需求,所以一直以来客户对香港的保险业的印象都较内地的更正面。
除了环境和法制外,香港保险能够这样吸引,在于执行上资金的流向永远是聪明理性的。以美元计价的海外保险,不啻能提供国内保险同样的资产保障,亦能够有效对冲人民币汇率的风险,抵抗通货膨胀。与内地保险比较,香港保险就是低保费、高保额、高回报,可以合理地为客户提供资产转移、避税避债及传承财富。
综合分析后,香港保险市场不论在历史、金融体制及法制均大大领先内地保险,同时港险更多是站在客户角度,提供专业服务,所以我们会继续坚守香港保险。
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